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现在很多公司都有良好的初心，想把自己好的项目推广出去，走连锁扩张的市场道路。而且会凭借自己对行业的了解初步完成品牌定位、市场定价甚至是招商政策。但是往往得不到好的招商效果，那就是因为你的定位、定价和政策可能是不合理的，在市场上没有优势。
当下的我们身处信息时代，随着社会发展，技术、产品更新换代的速度不断加快，人们的需求更是不停的变化。项目方在做招商之前，只有通过对市场数据信息全面的收集处理和分析对比后，才能清楚明了。简单来说，就是项目招商前要做自我体检与全方位的调研，才能寻找到市场的显性需求，同时还可以挖掘出市场的潜在需求，而这些潜在的需求就是项目方的机遇之所在，也是项目创新及发展的空间。
**先，项目做好市场调研
1、行业市场前景分析
**先要知道项目所处的行业是什么，一个行业的诞生发展是依附于大众社会生活需求条件下的，当我们了解了一个行业的需求才可以分析这个行业发展到了哪一个阶段，是初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段还是逐步衰退阶段，从而判断项目的前景如何。
2、竞品市场调研分析
先找出行业内做的**的三个左右同类竞品，通过了解竞争对手的发展情况、品牌优势、市场情况、推广情况、产品单价、加盟优势以及加盟政策等各方面情况，掌握对手的资本背景、市场用户细分群体的需求和空缺市场，保持项目在市场上的稳定性或者快速提升市场占有率。
3、市场SWOT分析
要总结过去的经验和现阶段的情况，对现状进行分析，了解项目的优势与机会。同时也要清楚竞品的优势与潜在威胁，依照分析制定出合理的模式，从而确定具体的招商策略与方法。
其次，要清晰了解自我现状
初创期：有的项目刚刚起盘，知道有连锁加盟、项目招商这回事，可以收加盟费赚钱，自己也想做招商，但不知道如何下手，该怎么样招商，收多少钱，如何找意向客户，合同该怎么签，怎么让客户交钱，后续还要怎么做等诸多疑问。
解决方案：对症下药，深入了解；通过参加学习或咨询外包公司找准正确方向，理顺项目对人、对资金、对操作等方面的要求，要卖项目**先得确定项目商机定位和核心六要素，说清楚项目的来龙去脉和投资价值、投资回报并逐步夯实。
2、起步期：自己也不知道，先干着，在干的过程中稀里糊涂的加盟合作了一些客户，能收到钱或收钱很少，稍微找到点发展的感觉，个人认为还不错，对自己的项目也很有信心，但希望招商环节能更上一层楼。
解决方案：需要全面建设系统的招商体系，打造建立自己品牌招商成交系统。包括：策划包装项目与财富商机，评估商机推广渠道，增加意向询盘客户量，同时组建招商团队和培养人才，提高基本客户转化邀约及成交率，完善加盟商服务团队建设等各项工作。
3、发展期： 事业拓展部每个月能签个几家或者十几家合作加盟商，但招商整体业绩不稳定，广告砸的钱不少，团队人员还不够专业，感觉各方面工作效率还有待大的提升，公司经营成本居高不下，希望项目能从步行到小跑的状态，并且有追加项目投资，快速发展的打算。
解决方案：建立批量成交系统，通过多渠道、增量转化、存量转化、转介绍等方式增加客数据量，同时精准把握招商环节的优化话术、参观考察流程、组织招商会等方式，并且建立销售人才梯队和绩效PK制度，对获客成本、转化率、成交率、完款率等指标建立科学严谨的数据分析及优化手段，从而**成为招商**！
好生易招商外包公司从市场调研到招商落地，所有环节将有专业团队为您提供优质的服务， 同时有着丰富的市场策划和招商执行经验，所**的“过程**”全方面招商落地体系，能够快速帮助项目方完成渠道建设，插上品牌扩张腾飞的翅膀。
