社交电商系统运营模式详解

市场上对于社交电商系统的开发需求越来越多，社交电商的模式心态也衍变出多种多样，社交电商不再是简单的“社交+电商”，那么社交电商有什么模式呢？

①电商+社交

“电商+社交”的模式主要有2种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微淘、淘达人、淘直播；另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。

这2种模式都是传统电商转型社交电商的方法，其特点就是转型相对简单，转型的成本更低。

②社交+电商

这种模式一般是从主题社区起家，社区的流量聚集起来之后，再提供相关的付费服务或者产品。这本质上就是社交电商。做垂直社区的也是一样，先通过优质内容圈住一批人，然后卖货。

③导购型

这种模式有2种形态，平台和个体。

平台型，像蘑菇街，专门建立导购平台，请KOL导购，吸引顾客购买，更容易使用户产生信任感和黏性，这种方式跟线下柜台相似工，区别就在于一个是线下成交一个是线上成交。因为有KOL导购，给用户更强的安全感和信任感，所以成交率比较高。

个体型，比如微商、网红、淘宝客这一种模式。这种模式是利用一切自己可以触达的社交网络，铺货赚钱。触达的范围近到生活圈，远到粉丝圈，甚至包括陌生网络好友。

④拼团型平台

典型的代表是拼多多和萌店，这种模式是大家一起拼团购实惠、以及团长免单等方式引起用户裂变，主要卖一些需求广、单价低、高性价比的产品，借助社交的力量进行传播。但拼团形式，目前利用的是用户买实惠、占便宜的心理，东西一旦不实惠了，这种模式很难玩得下去。

⑤平台型微商

平台微商粗略可分为2大类：

①中心化平台薇商。这类是社交电商里比较复杂的一种模式，涉及到平台和商家、商家和商家、商家和微商、微商和微商等多维度的利害关系。

②去中心化的平台微商。典型的就是小黑裙，去中心化平台薇商只卖自家的产品，平台上只有自家东西。和中心化平台薇商可以卖多个商家产品相比。去中心化的平台薇商更简单，可以说是传统薇商代理模式的系统化。

随着市场的变化，企业商家对于社交电商模式的要求也越来越高，社交电商模式也随着市场需求在不断的变化更新，每个行业都有自己的模式，也都需要借助新的模式去成长，唯有选择合适的模式，方能在竞争激烈的市场中夺得一席之地。